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崗位職責(zé):

1.開拓和挖掘哈爾濱局集團(tuán)下屬各單位的工業(yè)品MRO（間接采購物料）需求，獲取訂單，制定數(shù)字化采購解決方案并推動落地，引導(dǎo)客戶電商線上采購，完成銷售業(yè)績指標(biāo)；

2.收集并整理目標(biāo)客戶信息（包括組織架構(gòu)、物資采購關(guān)鍵人員、工業(yè)品常用品牌、優(yōu)質(zhì)線下供應(yīng)商等）；有計(jì)劃地拜訪一線使用部門，宣傳西域品牌，維護(hù)客情關(guān)系；

3.牽引公司內(nèi)部產(chǎn)品、采購、物流和倉儲等部門為重點(diǎn)客戶群進(jìn)行個性化資源配置和服務(wù)能力建設(shè)；協(xié)調(diào)資源，解決客戶需求痛點(diǎn)，提高客戶全流程的采購體驗(yàn)；

4.維護(hù)現(xiàn)有采購存量并進(jìn)行深度挖掘客戶采購需求，挖掘開發(fā)未觸達(dá)客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)。

任職要求:

1.具備1年以上工業(yè)品B端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，對客戶開發(fā)，關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)全流程等方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，了解MRO產(chǎn)品；

2.在本地有一定的鐵路客戶資源，熟悉鐵路局各站段采購流程 ；

3.具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，獨(dú)立的思考問題解決問題的能力，執(zhí)行力強(qiáng)；

4.態(tài)度積極，樂觀，有責(zé)任心，珍惜機(jī)會，具有贏家思維 ；

5.有駕照和車輛。